Prima che un’azienda venga acquistata, i suoi conti devono essere messi sotto una lente molto rigorosa. Ricavi, margini, debiti, dati gestionali e documenti contabili vengono raccolti, verificati e ricomposti per capire che cosa si sta effettivamente comprando. È una fase decisiva nelle operazioni di M&A, ma anche una delle più laboriose per i team di Transaction Services: una parte consistente del lavoro preliminare è ancora affidata a professionisti junior e richiede settimane di controlli manuali.
Su questo passaggio si concentra Opio, startup nata a Parigi nel 2025, che ha annunciato un round seed da 4 milioni di euro. L’operazione è guidata da Frst con la partecipazione di Seedcamp e Global Founders Capital (GFC). Il capitale servirà a sviluppare la piattaforma specializzata con cui la società vuole alleggerire le attività ripetitive della due diligence finanziaria, senza sostituire la valutazione professionale di auditor e consulenti.
Il prodotto di Opio raccoglie informazioni finanziarie, ne controlla la coerenza e le struttura in modo che possano essere utilizzate più rapidamente nelle analisi. L’obiettivo è intervenire prima della lettura interpretativa dei numeri: nella preparazione dei dati, nella loro normalizzazione e nella verifica dei documenti che arrivano dall’impresa oggetto dell’acquisizione. Secondo la società, questo approccio permette ai professionisti che lavorano sulle transazioni di recuperare il 27% del tempo normalmente assorbito da queste attività.
Un processo dove l’automazione incontra il giudizio professionale
La due diligence finanziaria non coincide con un semplice controllo documentale. Chi conduce l’analisi deve ricostruire le dinamiche economiche di un’azienda, distinguere elementi ricorrenti da voci eccezionali, valutare la sostenibilità della redditività e collegare i numeri al contesto del settore in cui opera la società. Il risultato può influire sul prezzo di una transazione, sulle garanzie richieste al venditore e sulla struttura stessa dell’accordo.
Proprio per questo Opio presenta il proprio software come uno strumento di supporto alle fasi più meccaniche, non come un sistema in grado di emettere un verdetto autonomo su un’impresa. La raccolta e la preparazione dei dati sono necessarie per arrivare all’analisi, ma non esauriscono il lavoro: restano in capo agli auditor la lettura dei risultati, il confronto con il management e l’applicazione del giudizio professionale.
La distinzione è rilevante anche nel dibattito più ampio sull’AI applicata ai servizi professionali. In ambiti dove i documenti sono numerosi, disomogenei e spesso prodotti con formati diversi, l’automazione può ridurre i tempi morti e la duplicazione dei controlli. Tuttavia, i dati finanziari sono legati a definizioni contabili, eccezioni operative e circostanze aziendali che richiedono competenze di dominio. Un software può accelerare il passaggio dai file alla base di lavoro; stabilire il significato economico di un’anomalia resta un compito più complesso.
Dalla Francia ai team che lavorano sulle operazioni
Opio è stata fondata da Tristan Fulchiron e Olivier Chancé. Fulchiron ha guidato organizzazioni ingegneristiche per lo Stato francese, lavorando anche con il Ministero della Difesa, prima di ricoprire l’incarico di consulente digitale del ministro dell’Interno. Chancé ha invece costruito team di engineering e data in startup e scaleup tra Brasile e Francia, anche come founding engineer.
La società ha dieci dipendenti e indica tra i primi utilizzatori del prodotto Forvis Mazars Group e BDO, oltre ad altre realtà del settore. I team di Transaction Services attivi in 15 Paesi utilizzano già la piattaforma. Tra gli angel investor figurano Arthur Waller, cofondatore e CEO di Pennylane, Stanislas Polu, cofondatore di Dust, e persone con precedenti esperienze in HSBC, Deutsche Bank e KKR che hanno investito a titolo personale.
Il profilo degli investitori e dei primi clienti suggerisce la direzione commerciale scelta dalla startup: vendere a organizzazioni che eseguono già due diligence per conto di fondi, acquirenti industriali e imprese coinvolte in operazioni straordinarie. Non si tratta quindi di un prodotto pensato per l’amministrazione ordinaria di una piccola azienda, ma di una piattaforma inserita in un flusso di lavoro ad alta specializzazione, nel quale velocità, tracciabilità e affidabilità dei dati incidono direttamente sulla qualità del servizio offerto al cliente.
Per la Francia il mercato potenziale è sostenuto anche dal ricambio proprietario previsto nei prossimi anni. Bpifrance stima che entro il 2030 cambieranno proprietario 370.000 aziende francesi. Non ogni passaggio richiederà necessariamente gli stessi servizi o una due diligence strutturata, ma il dato descrive un contesto nel quale le operazioni di cessione e acquisizione potrebbero aumentare la domanda di strumenti capaci di rendere più efficienti le verifiche finanziarie.
La crescita internazionale e il prossimo prodotto
Al momento il 15% dei ricavi di Opio arriva dall’estero. L’azienda punta a portare la quota al 50% entro un anno, concentrandosi in particolare su Francia, Regno Unito e Germania. La scelta di questi mercati risponde alla presenza di ecosistemi M&A maturi e di grandi reti di consulenza e revisione, ma implica anche una sfida commerciale: i processi di due diligence possono avere pratiche, fonti documentali e requisiti di controllo diversi da Paese a Paese.
Il round da 4 milioni di euro è il primo finanziamento della startup e dovrà quindi sostenere contemporaneamente prodotto, distribuzione e internazionalizzazione. Per Opio la verifica più importante non sarà soltanto dimostrare che un sistema automatizzato sa estrarre e ordinare le informazioni, ma integrarsi nei flussi delle società di advisory senza introdurre nuovi punti di attrito. In questo tipo di software contano la fiducia nel dato, la possibilità di ricostruire come un’informazione è stata trattata e la compatibilità con le procedure di revisione esistenti.
La società ha già in programma un secondo prodotto per l’inizio del 2027 e dichiara di voler estendere nel tempo l’offerta all’intero perimetro dell’audit finanziario. Ha inoltre avviato collaborazioni con revisori legali per attività di certificazione. È un’evoluzione che, se concretizzata, allargherebbe il campo d’azione dal lavoro che precede un’acquisizione a processi di controllo più continuativi e regolati.
Per ora, Opio parte da un punto preciso della catena del valore: togliere pressione alle ore dedicate a reperire, confrontare e sistemare documenti. È spesso qui che le applicazioni di AI trovano il terreno più pratico nei servizi professionali, perché l’efficienza può essere misurata senza promettere di automatizzare interamente una decisione. La sfida sarà trasformare il risparmio di tempo dichiarato in un vantaggio operativo dimostrabile per studi e società di consulenza, mantenendo il controllo umano nei passaggi che determinano il merito di una transazione.
